Producto: Disfraces para Mujeres

SEXY ND

(Sexy nigth distraction)

"Sensualidad, Pasión y Diversión"

Plan de mercado (pasos sugeridos por Frey, 2003) 

Paso 1 

Comprender el mercado y la competencia 

1)    No se encuentra en el mercado una competencia directa. 

2)    El segmento de este producto se encuentra en la fase inicial.

3)    Se encuentra el punto de equilibrio en ventas en todo el año por las mujeres que deseen encuentros divertidos con su pareja y las ventas en su punto mas alto cuando se inician las fiestas de disfraces o Halloween. 

4)    La debilidad más importante es que tiene mas rotación y demanda solo en estas fiestas. 

5)    Este mercado es deseado y valorado ya que el publico objetivo siempre desea provocar y mostrar su sensualidad.  

Paso 2 

Entender el cliente:

ü  Quien es el cliente>mujeres.

ü  Que es lo que desea>manifestar su sensualidad ante su pareja o en fiestas de disfraces.  

ü  Que la motiva a comprar>el deseo de mostrar algo diferente llamativo y provocativo a los demás y mas que todo a su pareja. 

ü  Para esto tenemos en cuenta el punto de vista de las mujeres y la necesidad de los clientes al comprar este productivo también por el impulso sexual. 

Paso 3 

Escoger un Nicho:

ü  Nuestro primer nicho para dominar será mujeres de clase media-alta 

ü  Un nicho interesante serian mujeres de 20-35 años y también casadas para contactarlas mas fácil. 

Paso 4 

Crear un mensaje a la empresa:

-¿Qué se hace o se vende? 

 Se hacen los mejores disfraces para mujeres que quieran verse provocativas o deseadas, contamos con los mejores artículos de venta en todas las tallas y todos los diseños conocidos internacionalmente. 

-Mensaje completo apoya de herramientas de publicidad y promoción 

ü  Explicación de los problemas de los clientes potenciales. 

Los problemas de los clientes potenciales son la falta de atracción que hay hacia sus parejas, 

ü  Explicación de los beneficios que los clientes pueden tener si usan nuestros productos y/o servicios. 

El cliente tendrá  esa atención por parte de su pareja 

ü  Descuentos. 

Por cada que alquiles o compres uno de nuestros disfraces, en la próxima visita a nuestro negocio hacemos un descuento del 20 % 

Paso 5 

Determinar el medio de comunicación:

-magazines 

-paginas amarillas 

-catálogos 

-Web 

-tarjetas 

Paso 6 

Definir objetivos 

S                            Sencillo 

M                           Medible 

A                            Alcanzable 

T                            Tiempo especifico 

(S) El objetivo principal de nuestra empresa es satisfacer al cliente tanto con nuestros productos como con el personal encargado de las ventas. 

(M) La meta anual será vender 40 000 disfraces en el año 2015 siendo el mes de octubre la fecha en que las ventas alcanzaran su mayor nivel, aunque se mantiene en un punto de equilibrio no tan alto en el resto del año.                   

(A) Se espera llegar al reconocimiento en todo el país por nuestra calidad y propósito en el mercado. 

(T) Se estipulara un tiempo record en ventas para  impactar tanto  en el mercado como con el nicho  

Paso 7 

Disponer presupuestos:  

El presupuesto base es 10 millones para la publicidad, contamos con una cantidad de 40.000 compradores por año. El porcentaje sacado sería de 250  por disfraces.